Stelt u zich een donker bos voor. U staat er midden in. Het is donker, maar er is genoeg licht om de contouren van bomen en struiken nog te kunnen zien. Op het moment dat iemand met een rode laserpen tegen de bomen schijnt, zal uw aandacht naar dit rode puntje gaan. Onwillekeurig zul je de bewegingen van de rode stip volgen en kijken waar het vandaan komt. Uw aandacht wordt getrokken door een visueel beeld. Als er steeds meerdere bewegende rode lampjes verschijnen, zal uw aandacht zich eerst nog proberen te verdelen maar langzaamaan zult u het fenomeen gaan negeren of slechts een beperkt deel blijven volgen. Tot het moment dat iemand met een fel groen lampje begint te schijnen. Dat is verfrissend! De rode lampjes belanden naar de achtergrond en u zult het groene lampje een tijdje gade slaan. Maar ook dat zal na een tijdje gaan vervelen. Dan schijnt iemand met een geel puntje. En ook die zal in het begin ook nog de aandacht trekken, tot ook die niet meer weet te boeien. Na een tijdje zal het hele bos één kakkefonie aan lichtjes zijn, die zich meer gedragen als achtergrond ruis, dan als iets dat nog de aandacht trekt.
Dit is een belangrijk principe in de marketing psychologie. Een nieuwe (visuele) prikkel zal in het begin alle aandacht opeisen, maar naarmate er meerdere dezelfde prikkels komen, zal de interesse afnemen. Een advertentie in een krant trekt veel aandacht, maar een pagine vol met advertenties zal al snel overgeslagen worden. Ook advertenties op de radio, op tv etc. etc. In het begin is het nieuw en verfrissend, maar naarmate er meerdere aanbieders komen, verzwakt de aandacht en daarmee ook de effectiviteit.
Ook online is dit fenomeen te herkennen. Grote kans dat u de eerste 10 mailtjes die u ooit heeft gehad, volledig heeft gelezen. Maar naarmate u meer e-mails ontvangt, kijkt u tegenwoordig alleen nog naar 'onderwerp' of 'afzender' en bepaalt daarmee of een e-mail interessant genoeg is of niet. Ook als u iets zoekt op google, slaat u misschien al standaard de 'gesponsorde' resultaten over. En die irritante reclames in uw instagram feed, zit toch ook niemand op te wachten?
Toch is dat niet helemaal waar. De gesponsorde resultaten van google worden alleen getoond, als de pagina waar je op terecht komt, daadwerkelijk 'relevant' is. En bedenk maar eens hoeveel mailtjes u toch nog opent, ondanks dat u weet dat het reclame is. En het zal u verbazen hoe vaak u doorklikt op reclames in uw facebook of instagram feed. Maar het klopt dat de aandacht versnipperd raakt en de effectiviteit afneemt.
Natuurlijk kan het rode lampje nieuw leven in worden geblazen door er mooie vormen en figuren mee te maken. Denk aan de spectaculaire lasershows tijdens grote festivals of concerten. De laser kan worden ondersteund met andere visuele effecten zoals mist, confetti, vuurwerk of een stroboscoop. Ook geluid, ritme en atmosferische geluiden kunnen het effect van het rode lampje aandacht vasthouden.
In plaats van een kleine advertentie kun je ook een pagina-grote advertentie plaatsen. Deze zal de 1e keer veel aandacht opeisen, maar als dit de standaard wordt, zullen mensen deze pagina ook weer overslaan. En dan zal er weer wat nieuws bedacht moeten worden om de aandacht te trekken. Een krant met een klein speakertje, dat afspeelt, als u de pagina opent? Wie zal het zeggen. Er bestaan zelfs papieren wenskaarten, die niet een muziekje, maar een compleet filmpje afspelen!
De mogelijkheden zijn eindeloos maar de aandacht van uw doelgroep niet! Zorg dus dat uw boodschap indruk maakt. Met een spectaculair design, een grap of een gimmick of met nieuwe technologie.
Ook online kan het rode lampje nieuw leven in worden geblazen met behulp van visuele effecten, animaties, muziek mooie foto's en gelikte teksten.
Benieuwd hoe uw merk en de promotie ervan nieuw leven ingeblazen kan worden? Neem dan contact op met de professionals van House of Ambition BV.
